堅持就是成功的第一步
上半年很快就過去了，在這半年當中，我主要集中在江蘇南京區域市場，響應周總的要求目標定位，我新建金屬裝璜有限公司配套的合作單位必須是全國排名前百強的房產公司，于是我選擇的單位有南京萬科、中海、龍湖、招商、正榮、仁恒等各大房產公司，江蘇南京雖然是二線城市。但排名百強前的相距上虞公司也很多，距離也有400多公里，也不是很近，所以給我的工作帶來很多不便，由于他們考察到路途遙遠，怕配合不方便，不能隨叫隨到，這些都增加了我們開拓市場的第一個障礙，第二個障礙，在南京及周邊我們也沒有我們欄桿、百葉工程的業績，沒有說服力，不過我還是硬著頭皮去做。
第一站我選擇了萬科，因為萬科的付款條款都比較吸引我們公司，不過萬科的管理制度確實很嚴格，辦公室區域不能隨便進出，要提前預約好才能出來見面，我第一次去哪有預約，也沒有認識的人，所以見不到采購部任何一個人，就原路返回。我想這樣肯定是不會有什么效果，于是晚上在旅館里想各種方法，我想到了一個人或許能幫助我，于是我就撥通了本公司的寧波區域史建芳經理，求助他的幫助。
過了段是時間，終于接到了史建芳經理的電話，由寧波萬科采購部透露有關南京采購部負責人的信息及電話，經過多次的聯系，最后南京采購部葛總派人來我們公司考察，認可了我們新建金屬裝璜有限公司。
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